筑夢鄧權(quán)征文活動參賽文章----乘風(fēng)破浪 筑夢起航

      時光荏苒，四季變換。一轉(zhuǎn)眼，加入鄧權(quán)公司已近兩年時間了，這兩年來，我收獲頗多，也成長了許多。

 記得當(dāng)初選擇踏入管道這個行業(yè)時，有朋友跟我講過一句話：“建材，是目前很少被電商沖擊的行業(yè)之一”，而其中原因不外乎有兩點：一是這個行業(yè)有一定的地域性； 二是大額訂單，會面臨客戶的信任問題。但是我始終堅信，電商作為重要的銷售渠道是大部分行業(yè)不可或缺的趨勢，建材行業(yè)可能來的會晚一些，但是終歸會來到。 電商化對于我們目前來說，是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇。

  

      而機(jī)遇總是在不經(jīng)意間就會到來。2018年6月份初，電商部接到來自廣東肇慶的客戶詢盤，對方需要一批PE管。盡管已經(jīng)能預(yù)計到，我們加上運費后的產(chǎn)品報價和客戶在廣東本土幾家同行報價相比可能并無優(yōu)勢，但還是很詳盡的跟客戶介紹了公司品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等信息。

      當(dāng)月中旬，客戶不遠(yuǎn)千里，從廣東親臨鄧權(quán)公司參觀考察。通過自身體驗，客戶對我們企業(yè)整體形象、生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)文化、質(zhì)檢流程、經(jīng)營理念都贊不絕口。雖然在各地考察了多家企業(yè)，我們的報價也不是最低的，但是客戶最終還是把首批70多萬的管材采購項目交給了鄧權(quán)公司。 

     交期臨近，由于用管比較急，客戶提出要求，必須在出貨當(dāng)天一次性將所有產(chǎn)品全部裝車完畢，并會派專人過來督促出貨。時值出貨旺季，且客戶購買的管材規(guī)格眾多，為了最大限度節(jié)省空間（即是運費成本），我們采取了大管套小管的裝貨的策略，這樣做，有一個弊端是：大部分裝卸工作不能機(jī)械作業(yè)，這對公司倉儲發(fā)貨部門無疑是一項巨大的考驗。

     “客戶的需求就是我們的使命”，在時任倉儲部劉部長的動員下，所有裝貨師傅揮汗如雨，從早上9點鐘第一輛貨車開始裝貨，連續(xù)奮戰(zhàn)13個小時，一直到晚上十點鐘，終于將產(chǎn)品全部裝貨發(fā)車完畢。 客戶陳總在現(xiàn)場十分感動，一再堅持要請所有裝配師傅出去吃夜宵、喝啤酒，表達(dá)慰勞之情。倉儲部長婉拒了客戶的邀請，說道：“這只是我們的本職工作！” 第二天，貨物安全送達(dá)指定地點后，客戶跟我說道：“這一單，讓我們真正認(rèn)識了鄧權(quán)公司，跟這樣的公司合作，我放心！”截止2019年3月，客戶累計向鄧權(quán)公司采購總計260萬的塑膠管材。 

  

       “追求卓越，成功就會追著你跑”，通過這一單，讓我更加堅信了，管材這個行業(yè)，價格、距離也許是問題，但絕不是影響成交的關(guān)鍵，我們要做的是，就是做好人品，做好產(chǎn)品，相信每一個客戶都會有周全的考量 。

      每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)，努力才是人生的態(tài)度。我會像每一個踏實又努力的鄧權(quán)人，用積極的工作態(tài)度，去面對每個充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下。在以后的工作中，我會時常激勵自己，為鄧權(quán)事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。