筑夢鄧權(quán)征文活動參賽文章----乘風(fēng)破浪 筑夢起航
時光荏苒,四季變換。一轉(zhuǎn)眼,加入鄧權(quán)公司已近兩年時間了,這兩年來,我收獲頗多,也成長了許多。
記得當(dāng)初選擇踏入管道這個行業(yè)時,有朋友跟我講過一句話:“建材,是目前很少被電商沖擊的行業(yè)之一”,而其中原因不外乎有兩點:一是這個行業(yè)有一定的地域性; 二是大額訂單,會面臨客戶的信任問題。但是我始終堅信,電商作為重要的銷售渠道是大部分行業(yè)不可或缺的趨勢,建材行業(yè)可能來的會晚一些,但是終歸會來到。 電商化對于我們目前來說,是挑戰(zhàn),更多的是機(jī)遇。
而機(jī)遇總是在不經(jīng)意間就會到來。2018年6月份初,電商部接到來自廣東肇慶的客戶詢盤,對方需要一批PE管。盡管已經(jīng)能預(yù)計到,我們加上運費后的產(chǎn)品報價和客戶在廣東本土幾家同行報價相比可能并無優(yōu)勢,但還是很詳盡的跟客戶介紹了公司品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等信息。
當(dāng)月中旬,客戶不遠(yuǎn)千里,從廣東親臨鄧權(quán)公司參觀考察。通過自身體驗,客戶對我們企業(yè)整體形象、生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)文化、質(zhì)檢流程、經(jīng)營理念都贊不絕口。雖然在各地考察了多家企業(yè),我們的報價也不是最低的,但是客戶最終還是把首批70多萬的管材采購項目交給了鄧權(quán)公司。
交期臨近,由于用管比較急,客戶提出要求,必須在出貨當(dāng)天一次性將所有產(chǎn)品全部裝車完畢,并會派專人過來督促出貨。時值出貨旺季,且客戶購買的管材規(guī)格眾多,為了最大限度節(jié)省空間(即是運費成本),我們采取了大管套小管的裝貨的策略,這樣做,有一個弊端是:大部分裝卸工作不能機(jī)械作業(yè),這對公司倉儲發(fā)貨部門無疑是一項巨大的考驗。
“追求卓越,成功就會追著你跑”,通過這一單,讓我更加堅信了,管材這個行業(yè),價格、距離也許是問題,但絕不是影響成交的關(guān)鍵,我們要做的是,就是做好人品,做好產(chǎn)品,相信每一個客戶都會有周全的考量 。